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“千架大战”一触即发,玩家入局仍需深思

斯安科技2018-01-20 04:10

微商新闻网2017-12-25 讯 可能在很多做无人货架人士的眼里,体量是制胜关键,但是高损耗领域,无底洞有多深,谁也无法准确预计。

不完全统计,目前市场上至少有超过50个玩家入场,已经涌入的资金至少超过20亿元人民币。

“千架大战”一触即发,玩家入局仍需深思

创立于2015年6月的小e微店在去年下半年开始转型,主攻无人货架购物,尽管当时整个领域还没有几个玩家,创始人荣光判断,“在一个时间段之后,很多人都会关注到这种商业模式。”

荣光可能没有想到,这个时间段被疯狂涌进来的资本、巨头、玩家迅速压缩了。据凤凰网科技不完全统计,目前市场上至少有超过50个玩家入场,已经涌入的资金至少超过20亿元人民币。

就在12月19日,阿里又联合美的集团推出“小卖柜”,正式进军无人货架领域;同日,看似和无人货架八竿子打不着的猎豹移动,也在这一天确认布局无人货架,旗下“豹便利”从11月初开始运营,已铺设5000个点位。

新零售在这一年成为关键词,而无人货架在所有线下形态中,因为距离用户最近,主打最后100米的天然优势,不管是对于新的创业机会,还是意图探索线下新流量的巨头来说,都具备着某种不可抵挡的魔力。

一时之间,“千架大战”,像极了当年的千团大战、O2O浪潮、共享经济的蔚然之风,这些颇为相似的历史都有着一条共同的剧情发展主线,缺乏好的投资标的,泡沫之下行业爆发出疯狂和不理性。

pt平台娱乐想给目前这个火热的风口,泼出几盆负责任的凉水,让行业冷静一下,并抛出几个不负责任的预测和判断。

凉水一:门槛低,很难树立壁垒

在目前所有的创业项目中,无人货架可能是最没有技术门槛的了,商业模式也很简单,因此很难树立竞争壁垒。如果抛开智能柜不看,无人货架项目的创业,只要一个货架和一些商品,再加上渠道谈判,就可以迅速展开。

在中国的创业中,怎么用最快的方式跑出领先优势?无人货架项目,目前的操作就是融资,迅速抢占点位,签好排他协议。现在各家的做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段。

整个环境基本是“你有钱、我也有钱,他还有靠山”的态势,对于现在还想入场的创业者来说,如果你一没有钱、二没有人、三没有先发优势,还是冷静一点,不要再往里面挤了。

凉水二:商品还是以标准品为主,商品相似度高

尽管多数无人货架公司会宣称智能选品、后台大数据实时动态更新货品,但据凤凰网科技的调研观察,货品更新的比例可能只在10%左右,多数商品依然集中在日常快消标品,比如水、火腿肠、饼干、膨化食品等。

熊猫资本投资经理丁一丁此前密集看过无人货架项目,他告诉凤凰网科技,无人货架上面可以摆放的SKU非常有限,通常在一百多款,而SKU的分散度没那么大,也就是说其实这家企业员工喜欢的商品TOP榜和那家企业员工的喜好,虽然可能会有一些细微差别,但差别不会特别大,也就是说,大部分无人货架的商品相似度较高。

基于此,很多无人货架企业开始尝试差异化,比如推出冷柜、热柜、鲜食、网红食品,这对供应链的要求会大大提高,当网点不够密集的时候,运营成本会很高,据凤凰网科技的调查,目前已经有不少小玩家出现了补货慢的情况,比如货架已经空空如也,但过了一个礼拜依然没有补货的情况,供应链和物流能力完全跟不上。

怎么平衡网点数量和商品差异化,是现在的无人货架企业不得不跨过去的一道坎。

凉水三:商品损耗率高,存在破窗效应

目前对外公开商品损耗率的公司,大部分将这个数字说在了5%左右,甚至更低。这里面存在一个很明显的问题,这个百分比是怎么算出来的,可能不同的公司会有各自的理解和定义,其实无法直接进行横向比较。一位无人货架业内人士向凤凰网科技透露,他了解到的有些无人货架企业,货损率可能高达三分之一。

小e微店荣光想到的控制策略,则是通过场景来保障,“如果你是在一个人员流动性大或者开放式的场所,就会有很大的损耗。现在我看到市场有很多玩家,他们会把货架摆到电梯,还有过道、走廊,那将演变成一门挑战人性的生意。一定要在封闭的场景下固定人群进行消费。”

凉水四:初始成本的投入越来越高

果小美创始人阎利珉曾算过一笔账:果小美的单个货架成本在300元-400元左右,货品600元左右,BD成本100元,算下来铺设一个点位的初始成本在1000元。

但一位无人货架的业内人士表示,现在初始成本的投入越来越高,他向凤凰网科技重新算了这笔账:

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